SAUVEGARDE DU SECTEUR AUTOMOBILE

   Imprimer 5 mars 2009

Point N°2 : cibler les axes de ventes additionnelles (par Eric CERCEAU)

Cherchez bien et vous trouverez des distributeurs et des réparateurs dont l’activité de ce début 2009 est meilleure que sur la même période en 2008 !

Pourquoi, à votre avis ?

Tout simplement parce que ces professionnels ont imaginé de nouvelles solutions pour répondre aux besoins de leurs prospects ou de leur clients. 

Quelles sont ces nouvelles solutions ? Rien de bien révolutionnaire … Il s’agit de faire du commerce, donc de répondre à un besoin, donc de cibler des particuliers ou des entreprises qui ont ce besoin, donc d’agir !

Deux exemples :  

• le développement de ventes de véhicules particuliers aux entreprises avec des véhicules dont le niveau de consommation fait économiser du budget carburant et de la TVS.

• Les offres de fidélisation en après-vente à des clients qui ont décidé de remettre à plus tard le renouvellement de leur véhicule et qui parcourent moins de kilomètres.

Ces deux exemples sont très significatifs.

C’est pourquoi, AUTREMENT MIEUX, via son réseau de près de 60 consultants experts de la distribution et réparation automobile, a décidé de packager et de diffuser deux offres dans cet esprit. Une vaste campagne de contacts commerciaux est en train de se déployer au plan national sur ce sujet.

Nous sommes convaincus, que plus que jamais, il est impératif de revenir aux fondamentaux. Notre métier est celui du commerce de proximité, certes. Mais attendre le client dans son hall ou sa réception après-vente est plus que jamais une erreur ! 

Contactez-nous si vous ne recevez pas notre courrier ou notre appel téléphonique. Nous vous donnerons de plus amples détails sur nos nouvelles offres dont nous garantissons les résultats au profit de l'accroissement de vos ventes.

Ces offres sont le fruit de nos expériences conjuguées, de notre sens de l’observation et de notre farouche volonté de ne pas vous laisser perdre pieds sans réagir. 

Nous sommes tous très en colère en constatant certains états de faits.

Peut on accepter que de bons professionnels disparaissent ou que des collaborateurs de valeur soient mis à pieds, alors qu’il aurait peut être suffit de quelques ventes additionnelles ici et là pour passer le cap et éviter ces actes irrémédiables ? - Vive la GPEC !

 Nous tenons réellement ensemble les bonnes solutions !

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