http://autrementmieux.fr La qualité au service de la distribution et réparation automobile Tue, 07 Feb 2012 03:29:56 +0000 http://wordpress.org/?v=2.0.5 http://autrementmieux.fr/2007/peut-on-encore-faire-prospecter-les-vendeurs-par-danny-grasteau/#comment-17 Mon, 27 Aug 2007 09:29:28 +0000 http://autrementmieux.fr/2007/peut-on-encore-faire-prospecter-les-vendeurs-par-danny-grasteau/#comment-17 Quelle belle analyse du métier de vendeur .. Plus jeune dans cette branche professionnelle, j'ai en effet été surprise, à mon arrivée, de constater que mon équipe commerciale en avait oublié les fondamentaux. Pour leur prouver que la prospection et surtout la visite des prospects restaient un réel argument, je viens de les accompagner dans une démarche simple : déposer à chaque entreprise et commerçant voisin, un carton d'invitation pour des essais et un évènement .. Conclusion : c'est une réussite .. dejà plusieurs contacts pour des renouvellements d'autos .. et surtout la satisfaction des personnes visitées .. ça leur semblait nouveau !!! Incroyable !! Quelle belle analyse du métier de vendeur .. Plus jeune dans cette branche professionnelle, j’ai en effet été surprise, à mon arrivée, de constater que mon équipe commerciale en avait oublié les fondamentaux. Pour leur prouver que la prospection et surtout la visite des prospects restaient un réel argument, je viens de les accompagner dans une démarche simple : déposer à chaque entreprise et commerçant voisin, un carton d’invitation pour des essais et un évènement .. Conclusion : c’est une réussite .. dejà plusieurs contacts pour des renouvellements d’autos .. et surtout la satisfaction des personnes visitées .. ça leur semblait nouveau !!! Incroyable !!

]]> http://autrementmieux.fr/2007/peut-on-encore-faire-prospecter-les-vendeurs-par-danny-grasteau/#comment-12 Wed, 06 Jun 2007 13:18:41 +0000 http://autrementmieux.fr/2007/peut-on-encore-faire-prospecter-les-vendeurs-par-danny-grasteau/#comment-12 Tout ceci est la vérité, mais n'oublions pas que le patron ou chef des ventes , doit donner l'exemple et surtout organiser son équipe commerciale, cela commence par une attribution de secteur clairement défini, ce qui permettra au vendeur de se présenter chez tous les commercants et surtout de maintenir une visite régulière pour être reconnu, sans oublier l'invitation donnée personnellement pour une présentation à la concession. Ceci n'est pas une astuce, mais une étape dans la vie très diversifiée et riche d'un vendeur qui veut s'en donner la peine. La détermination est synonyme de victoire. Tout ceci est la vérité, mais n’oublions pas que le patron ou chef des ventes , doit donner l’exemple et surtout organiser son équipe commerciale, cela commence par une attribution de secteur clairement défini, ce qui permettra au vendeur de se présenter chez tous les commercants et surtout de maintenir une visite régulière pour être reconnu, sans oublier l’invitation donnée personnellement pour une présentation à la concession.
Ceci n’est pas une astuce, mais une étape dans la vie très diversifiée et riche d’un vendeur qui veut s’en donner la peine.
La détermination est synonyme de victoire.

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